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cartões indikey multi

REUNIÃO 1 — Diagnóstico & Coleta de Dados

Objetivo: entender a estrutura da empresa, política de benefícios, dores financeiras e fiscais, e identificar oportunidades de redução de custo e retenção de talentos através dos Cartões Multi.

O consultor deve posicionar o cartão como uma solução de gestão e estratégia empresarial, não apenas um benefício isolado.

1) Abertura (autoridade + agenda seletiva

1. “Bom dia, [nome]. Eu sou [seu nome], consultor da INDIKEY BANK. Trabalho com um número limitado de empresas para estruturar soluções de benefícios corporativos inteligentes, com foco em economia tributária e gestão eficiente.”
2. “Nosso trabalho não é vender cartões, e sim estruturar um modelo de benefícios que traga economia real para a empresa e mais qualidade de vida para os colaboradores.”
3. “A INDIKEY MULTI oferece uma solução completa — alimentação, refeição, combustível, cultura, saúde, educação, transporte e muito mais — tudo em um único cartão bandeirado Visa.”
4. “A proposta aqui é mostrar como reduzir encargos e aumentar satisfação dos colaboradores através de uma gestão tributária otimizada.”
5. “Trabalho com empresas que buscam inovação e economia. Hoje quero entender como vocês tratam a política de benefícios e mostrar como é possível evoluir com tecnologia e flexibilidade.”
Próximo passo: iniciar diagnóstico corporativo.

2) Diagnóstico (mapear situação atual da empresa)

1. “Quantos colaboradores a empresa possui atualmente?”
2. “Vocês oferecem hoje vale-alimentação, refeição ou algum benefício similar?”
3. “Como é feita essa gestão? Centralizada no RH, contabilidade ou por administradora?”
4. “Os cartões atuais permitem flexibilidade de uso ou são restritos a uma categoria específica?”
5. “A empresa já participa do Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT)?”
Exploração consultiva (para gerar curiosidade):
1. “Sabia que, se bem estruturado, o benefício pode gerar redução de encargos de até 25% sobre a folha?”
2. “Muitas empresas perdem dinheiro sem perceber, por falta de uma gestão integrada de benefícios.”
3. “Nosso modelo foi criado para unificar tudo em um único sistema e cartão, com controle total em tempo real.”
4. “A gestão é digital e transparente, sem custos ocultos.”
5. “Quero preparar um comparativo do que vocês têm hoje versus o que podem economizar com o INDIKEY MULTI.”
Próximo passo: coletar dados empresariais.

3) Coleta de Dados Empresariais
Dados essenciais:

• Razão social / CNPJ
• Número de colaboradores
• Modalidade atual de benefícios (alimentação, refeição, combustível etc.)
• Ticket médio por colaborador (R$)
• Forma atual de pagamento (cartão, vale, dinheiro, Pix, etc.)
• Participação ou não no PAT
• Segmento da empresa
• Região de atuação
Frases prontas para coleta:
1. “Para preparar o estudo financeiro, preciso apenas de algumas informações rápidas sobre a estrutura da empresa.”
2. “Esses dados permitem que eu calcule a redução tributária e o impacto direto na folha de pagamento.”
3. “Com base nisso, preparo um relatório personalizado mostrando quanto a empresa pode economizar e melhorar o controle interno.”
4. “Meu foco é garantir que o investimento em benefícios traga retorno mensurável.”
5. “Com esses números, já consigo te mostrar uma projeção realista na próxima reunião.”

4) Agendamento da Reunião 2 (apresentação do estudo)

1. “Com essas informações, vou preparar um estudo exclusivo com simulações de economia e eficiência.”
2. “Tenho dois horários disponíveis para te apresentar o comparativo e o plano completo: [opção 1] ou [opção 2].”
3. “Na próxima reunião vou te mostrar o impacto financeiro do modelo atual e o quanto a INDIKEY MULTI pode otimizar.”
4. “Essa reunião é estratégica e dura cerca de 30 minutos. Posso agendar agora?”
5. “Como trabalho com agenda seletiva, garanto para você [dia/horário] para entrega do estudo.”

REUNIÃO 2 — Apresentação & Fechamento

Objetivo: apresentar diferenciais, conduzir fechamento e colher indicações.

1) Abertura da Reunião

1. “Na nossa primeira conversa, levantamos as informações da estrutura de benefícios da empresa. Preparei uma análise completa com base nisso.”
2. “Aqui está o raio-x da folha de benefícios atual, comparado ao modelo INDIKEY MULTI.”
3. “O que quero te mostrar é uma estratégia — não apenas um novo cartão — que reduz custos, simplifica gestão e fortalece o RH.”
4. “Todos os números que você vai ver aqui são reais e auditáveis.”
5. “O foco é mostrar como transformar os benefícios em uma ferramenta de gestão e valorização de pessoas.”

2) Apresentação das Soluções (comparativo e diferenciais)

Pilares da apresentação:
• Economia tributária via PAT e deduções legais.
• Unificação de múltiplos benefícios em um único cartão bandeirado Visa.
• Controle total via painel digital corporativo.
• Flexibilidade de “caixinhas”: Alimentação, Refeição, Saúde, Educação, Cultura, Transporte, Livre, Combustível, etc.
• Atendimento humanizado e suporte direto INDIKEY BANK.
• Integração com folha de pagamento e ERP da empresa.
Frases prontas:
1. “Aqui mostramos quanto vocês economizam em encargos trabalhistas e simplificam a operação.”
2. “Em vez de vários cartões e vales, o INDIKEY MULTI unifica tudo — e o colaborador escolhe como usar.”
3. “Vocês passam a ter um painel online que mostra saldo, uso e relatórios fiscais em tempo real.”
4. “O modelo segue as normas do PAT, permitindo incentivo fiscal e dedução no lucro real.”
5. “Além disso, é uma ferramenta de engajamento: colaboradores valorizam empresas que cuidam bem de seus benefícios.”

3) Direcionamento Consultivo (consultor decide)

1. “Diante do perfil da empresa e do ticket médio atual, o melhor modelo é este aqui — que equilibra custo, benefícios e tributação.”
2. “A estrutura ideal para vocês é esta: alimentação + refeição + saldo livre + cultura. Vou formalizar neste formato.”
3. “Como especialista, recomendo começar com X colaboradores e expandir gradualmente.”
4. “Esse é o desenho que maximiza o retorno financeiro e simplifica a rotina do RH.”
5. “Vamos iniciar com este pacote e depois ajustamos conforme resultados.”

4) Fechamento

1. “A proposta está pronta para implementação imediata. Podemos formalizar agora mesmo.”
2. “Já vou registrar a adesão e acionar o onboarding da empresa no sistema INDIKEY BANK.”
3. “Nos próximos 3 dias, o RH já terá acesso ao painel de gestão e aos cartões físicos.”
4. “Posso seguir com a formalização do contrato e envio dos termos?”
5. “Contrato será enviado para seu e-mail corporativo para a assinatura digital.”

5) Pedido de Indicações

1. “Meu trabalho é focado em empresas que buscam inovação e economia. Quem mais você acredita que deveria conhecer essa solução?”

2. “Posso reservar espaço na agenda para 2 ou 3 empresas parceiras de vocês.”
3. “Muitos clientes indicam seus contadores e RHs de outras empresas, porque entendem o valor estratégico desse modelo.”
4. “Você pode me indicar alguém que também tenha desafios parecidos com benefícios corporativos?”
5. “Me passa o nome e contato de 2 empresas que podemos ajudar da mesma forma que ajudamos vocês.”

CHECKLIST DE DADOS PARA COTAÇÃO

• CNPJ e razão social
• Segmento e localização
• Quantidade de colaboradores
• Média de benefícios atuais (ticket médio por categoria)
• Tipo de benefícios vigentes (alimentação, refeição, combustível, etc.)
• Participação ou não no PAT
• Contato do responsável (RH/Financeiro)

O formulário de CRM será carregado aqui

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